先划重点吧:不是汽车美容店难做、做不起来,而是你是否有清晰的发展思路。
我虽然没有做这个行业,但是讲到汽车后市场调研的时候,给学生们说过很多次了。
大家都看好汽车后市场,都认为这是一个大蛋糕,动辄就说全国多少多少保有量,
所以最大的问题就在这里:
全国的保有量再大,跟你有什么关系?
这样大的保有量里,有多少是属于你自己的潜在客户?
所以,与其去相信这样全国的数据,不如踏实下来:
好好看一看门店周边多少个小区,有多少的汽车;
汽车级别是什么结构,什么品牌的,高端车占多少、家用车有多少;
周边已经有门市的盈利水平、价格水平、客户流量。
房租多少,收益粗算等,
竞争对手的营销手段等。
这些内容的调研都是给自己做的,不能应付,因为它直接关系了你的投资收益率,
当你把这些很实际的问题搞清楚了,再想一想自己的经营及营销策略,
你的门市,干不干维修?干维修肯定要技工。
干不干保养?干保养不需要技工,自己学一学就会,但是你要对保养件有认知,
你还要储备常用保养件,那储备多少?储备什么结构?这都是基于前面的调研决定的。很多门市的流动资金都被库存压住了。
你的利润主要是通过美容挣取,还是通过洗车挣取。(这个问题很重要)
你的潜在客户的消费水平是什么样?
美容配件自己是否已经门清,有人以次充好忽悠你,你能否辨别等等吧。
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至3237157959@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。